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销售促进的作用与功能

POST DATE 2018/7/3 19:10:12

从本质上讲,杭州活动策划促销是市场行为的一种必然结果,企业对活动策划促销的选择具有非常直接的阶段性目的目的不同对活动策划促销手段的选择也不同,其功能使用也有所区别。所以了解销售促进的作用与功能,需要从活动策划促销对象与活动策划促销目标上来认识。

杭州活动策划促销所推广的通常是某一具体产品或品牌,一般而论,在产品或品牌的市场推进中,销售链的构成主要是:生产商-批发商-零售商-消费者。首先,销售促进中包含了一种或者多种促使购买的额外激励,这些激励通常是促销计划中的关键要素。大多数促销承诺都倾向于增加产品或服务的价值。这种激励不仅仅是针对终端消费者,也可以是中间商。销售促进可以促进产品销售的同时,还有利于保持竞争中的主动性。处于劣势地位的竞争者,为了能够挤进市场,喜欢发动促销攻势。而处在领导位置的领先品牌,为了保持其市场占有率,也会定制出促销战略,以对付层出不穷的挑战。促销的另一个附加成果,是连带系列产品的销售。因为同一品牌的不同产品在消费者心目中具有某种一致性联系,因此当一个产品由于促销而受到消费者追捧时,往往可能对其姐妹产品也给予好感。

随着杭州活动策划促销范围的扩大,活动策划促销在企业营销沟通中的地位越来越重要,由于活动策划促销的大量运用,它已经不仅仅是一种简短的短期激励,也是一种对品牌关系行之有效的营销传播手段。

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