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产品生命周期与广告策略演变

POST DATE 2017/2/8 10:36:39

    产品生命周期指的是自导入市场到从市场上消失所经历的过程,它代表了产品销售历史上各个不同的阶段,一个产品的生命周期一般经历四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
    并非所有的产品都一成不变的经历这个周期,但绝大多数产品都以此在市场上形成自己的生命周期。在这一周期中,由于消费者对待产品的态度和市场环境对产品影响的变化,公司所面临的竞争特点也不同,因而公司也应随着不同阶段对市场策略做适当的调整。一般而言,处在导入期的产品,由于市场尚未对其认可,这一阶段对广告策略的要求是提供相应资讯,是消费者对产品有所认识;产品在完成导入期后进入了成长阶段,这时期的明显标志是销售快速增长,这一阶段的广告注重的是消费者对产品的应用,它把产品的功能进一步具体化并加以突出,同时通过各种关联影响说服消费者购买;成熟阶段指产品的销售成长在达到某一点之后所形成的平衡期,这一阶段销售增长非常缓慢,而且持续时间也远长于前两个时期,这一阶段的广告策略是要完成“指名率”这个任务,通过促销等手段。
    产品最后一个周期——衰退期,是指产品在销售历程中不断下降最终趋向于零的这一时期。这一时期新产品取代旧产品,就产品最终被市场淘汰。公司在广告策略中有两种选择,一种是减少广告支出,采取放弃决策,使其自然消亡;一种是通过在定位策略,是老产品重新复活。

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