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面对消费者实施销售促进的主要手段

POST DATE 2014/10/9 10:43:23

第一,                 折价券。它是促销工作中最古老也是最能显示出生命力的一种方式,至今仍是常用的促销手段,并且盛行不衰。折价券的基本方式,就是以其代替一部分款项,在约定产品购买时,可以获得一定的折价抵扣。折价券在制作和分发上花样繁多,其内容和让利形式也多有不同。

第二,                 加减销售。对消费者进行促销,不论采取什么方式,说穿了都是一种让利行为。作为让利,最直接的莫过于减价销售,它是一种杀伤力、极为短促的突击手段。企业采取这种方式,通常是处于目中特定背景之下:或者市场竞争过于激烈,或者产品库存较多,资金周转不畅,或者是为了吸引消费者对整个产品系列的一种选择。

第三,                 抽奖活动。抽奖是一项颇具刺激性的能引起消费者参与兴趣的促销方法,它以奖品或奖金作为促销诱因,以直接消费者为对象,迎合消费者对个人运气的尝试心里,设置出各种等级的奖额和奖品,以达到某种既定促销目标

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