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销售促进的概念及其发展

POST DATE 2014/9/26 16:00:40

定义销售促进常常面临这种广义和狭义理解之间交叉使用的差异。通常营销学者用“销售促进”这个短语来表示“促销”,而在广告人员和实际应用中则大多简称为“促销”。这种差异大概是因为“促销”不仅仅是单纯的销售促进,他还代表了营销组合中的其他营销传播手段。我们在这里讲的是狭义上的促销,指的是制造商或者销售商用以诱使中间商和消费者购买一个品牌产品,以及鼓励销售人员积极销售的激励措施。

随着销售促进的不断增长,多种多样的促销形式得到了相应的发展,那种以简单让利为主的促销不再是促销活动的主体。促销的进一步延伸表现在将促销与多种营销传播形式相结合,在发挥促销本身特长的同时,又吸收不同营销传播方法的特点,形成整合性优势。促销发展不仅仅是短期奖励,也是品牌关系的一种创建方式。

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