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市场研究---广告运作策划的起点

POST DATE 2014/9/2 8:47:41

 随着市场深度与广度的增加,市场构成也越来越复杂,市场风险在市场营销中所占的比例也在不断的增加,只有掌握充分的市场资料,才能真正的获得市场的成功,从而在市场资料的研究中发现广告所要表达的信息与策略。

    任何一个市场都代表着一个多面的复杂系统,多种因素相互交织,像一张巨网。

    观察市场环境,是市场营销和广告策划的一个重要职责,从而从中寻找新的机会。

    营销环境在一般情况下可以分为:(1)可以直接影响公司为市场服务能力的行动者的微观环境,如供应商、顾客、公众等;(2)影响公司微观环境中所有行动者的社会力量的宏观环境,即人口的、经济的、政治的力量。

    微观环境的分析可以从以下几个制约因素入手:

  1)企业的自身目标与资源;

2)企业的供应商与企业的关系及能力;

3)销售中间商与企业的关系及渠道能力;

4)顾客对企业和产品的态度及实际购买能力;

5)竞争者状况。

宏观环境的分析,所需要注重的几个制约因素是:

1)  宏观经济形势;

2)  政治法律背景;

3)  历史文化背景。

找到与公司营销及广告策略之间的相互影响和作用关系,找出企业在市场上面临的主要机会点和问题点是市场环境分析的目的所在。

 

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