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广告目标的概念认识与目标界定

POST DATE 2014/9/1 13:55:05

 在对市场的研究与分析中,广告在整个市场营销中所要担负的特别任务,我们已经有所意识,即便是广告所面临的目标市场,也不完全等同于公司营销的目标市场。那么,对于广告策划运作而言,我们则需要有针对性的形成一个广告策略,来保证整个广告策划运作能够良好的运行,这样我们就必须要确定自己的任务,这就是所谓的建立广告目标。
    广告的终极目标是与营销目标相致的,就是最大可能的实现销售业绩,刺激消费者实际购买。
    那么我们从哪来界定广告目标呢?要从概念上来界定广告目标。在整个营销活动中,广告所充当的角色是营销沟通,而它的任务是创造消费者对产品的认识。让消费者的态度改变,或者只是单一的让消费者在心中对这个品牌留下印象。按照这种具体任务所确定的目标就是广告运动所希望达到的目的,也叫广告目的。
    在许多企业的经营规划中,有时并没有明确广告的地位,也不注意将广告与整个营销协调。有的广告主也明白要做广告,但却不明白广告该承担什么任务。把广告目标与营销目标相混同,这是许多广告主的通病,这一点必须要澄清,不能相混同。
    首先,销售产品与销售信息截然不同。销售产品是销售额与其销售之后产生利润,广告目标是对目标客户传递了当前销售产品的销售信息,使目标客户更加了解产品,从而增加产品的销售量。
    再则,即时效果与延时效果也不一致。营销目标可以以一个确切时间段来衡量。而广告费用投入在一般情况下并不是马上就能见到效果,大多数的广告效果要在广告运作一段时间后才能有所体现;而且广告对消费者产生会有很长时间的影响,即使广告运动结束后,消费者心中后续还会有之前广告运动的影响。
    最后,有形结果与无形结果有差异。营销目标是一些具体的措施和明确的数字,以准确无误的计量单位来说明。而广告目标却无法具体化。

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